Tại sao bạn luôn mất nhiều tiền khi vào cửa hàng quần áo?

Tại sao bạn luôn mất nhiều tiền khi vào cửa hàng quần áo?

Quần áo, phụ kiện thời trang như kính mát, túi xách…là những vật dụng không thể thiếu của chúng ta. Thế nhưng có những người lại tiêu tốn quá nhiều tiền vào các mặt hàng này. Tại sao lại như vậy? Theo tiết lộ của những nhân viên bán hàng tại các cửa hàng và trung tâm thương mại nổi tiếng thì các cửa hàng và nhân viên kinh doanh luôn có những “tuyệt chiêu” móc hầu bao của bạn khi bạn đã bước chân vào cửa hàng của họ.

Những chính lý do đó là gì hãy cùng Khuyến Mãi 4M tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé.

1. Biển hiệu “Sale” màu đỏ lớn tạo cảm giác cấp bách, thu hút nhiều khách hàng hơn

Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao những biển hạ giá lại là màu đỏ chưa? Các cửa hàng đã sử dụng màu sắc chúng ta phản ứng nhiều nhất. Trong ý thức con người, màu đỏ thường liên quan tới sự cấp bách, nguy hiểm. Việc này đánh vào tâm lý, khiến khách hàng có cảm giác phải mua hàng thật nhanh.

2. Quần áo và phụ kiện được phối luôn cùng nhau

Khách hàng hiếm khi nhìn thấy một ma-nơ-canh chỉ mặc nguyên áo hoặc quần, mà sẽ mặc cả bộ đã được phối sẵn. Nếu khách hàng thích, họ có thể mua luôn “cả cây”, thay vì chỉ mua một món như ý định ban đầu. Người trưng bày sản phẩm luôn rất chú ý tới các loại vải, hoa văn, phong cách để chọn phối đồ cho hợp mắt, đúng xu hướng nhất.

3. Cách sắp xếp, trưng bày khiến bạn ở lại càng lâu càng tốt

Các cửa hàng luôn muốn bạn dành nhiều thời gian nhất bên trong, vì vậy họ sử dụng các thủ thuật nhỏ để khiến khách hàng đi chậm lại. Ví dụ, họ sắp xếp xen kẽ bàn, móc treo, giá đỡ để bạn phải đi vòng vo hơn, quanh co hơn. Cách tiếp cận này khiến khách hàng ngắm nghía nhiều hơn và khiến họ tìm thêm các mặt hàng để mua.

4. Nhân viên gợi ý thêm các đồ phù hợp

Trên đường đến phòng thử đồ, các nhân viên có thể đề nghị bạn thử thêm những chiếc áo sơ mi cơ bản, hoặc phụ kiện đi kèm mặt hàng bạn đã chọn. Tuy nhiên, ý định thực sự của họ là khiến bạn lấy thêm đồ. Đây gọi là “chiến lược bán đồ gợi ý”.

5. Bày đồ hạ giá cạnh phòng thử đồ

Rất nhiều cửa hàng đặt các sản phẩm giảm giá của họ ở cả phía trước và phía cuối. Đầu tiên, khi khách bước vào, họ sẽ quan sát các mặt hàng được bán bên trong. Họ sẽ chọn những bộ đồ họ thích và đi thẳng tới phòng thử đồ. Tại đây, sẽ lại có một khu đồ sale, để khách tiếp tục bị kẹt lại ở khu này. Nhiều quần áo giá rẻ ở ngay cạnh phòng thử đồ, tại sao lại không thử?

6. Liên tục thay đổi bộ sưu tập

Bạn có thấy nhiều cửa hàng quần áo thay đổi bộ sưu tập “nhanh như chớp”? Họ tiếp tục bổ sung và trưng bày các sản phẩm mới gần như mỗi tuần. Thủ thuật này khiến khách hàng cảm thấy họ dường như bị lạc mốt, ăn mặc không hợp thời, từ đó khiến họ có cảm giác phải mua đồ mới, săn lùng trang phục sành điệu, hàng tuần.

7. Sử dụng mùi hương quyến rũ và âm nhạc hay để tăng tâm trạng khách hàng

Các chủ cửa hàng thường sẽ chọn màu sắc tươi sáng, mùi hương nhè nhẹ và âm nhạc một cách cẩn thận, khiến khách hàng ấn tượng. Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra rằng âm nhạc phù hợp khiến khách hàng ở lại lâu hơn và chi nhiều tiền hơn.